Dla Jeremiaha Nwabueze, pastora Victory Resounding Revival Ministries z siedzibą w Onitsha, reklama stała się istotnym narzędziem zwiększania uczestnictwa wirtualnych członków.
„Zaobserwowaliśmy znaczny wzrost zaangażowania w Internecie” mówi Nwabueze, „Osoby, które nie mogły fizycznie uczestniczyć w naszych programach, przyłączają się teraz z miejsc aż do Lagos, a nawet Kamerunu i spoza Afryki”.
Jego posługa, która nie opiera się na tradycyjnym modelu nabożeństw niedzielnych, koncentruje się na cotygodniowych programach, które przyciągają członków z różnych kościołów.
Poza fizycznym spotkaniem Nwabueze zaobserwował rosnącą liczbę wirtualnych uczestników, przy czym wielu przybyło z całej Nigerii i zagranicy dzięki ukierunkowanym reklamom w mediach społecznościowych.
Chociaż kościoły od dawna polegają na różnych formach reklamy, w ostatnich latach podejście to znacznie ewoluowało.
W tym artykule Nairametrics bada, dlaczego kościoły się reklamują, kto za to płaci, w jaki sposób to finansują, czy korzystają z usług agencji reklamowych, jakich wskaźników KPI używają do pomiaru skuteczności swoich reklam, czy reklamy te pomagają zdobywać dusze oraz rodzaje reklama, na której się opierają.
Ewolucja reklamy kościelnej w Nigerii
Kościoły, ministerstwa i inne chrześcijańskie ugrupowania religijne w Nigerii od dawna reklamują się, opierając się głównie na tradycyjnych metodach reklamowych.
Należą do nich media drukowane, media telewizyjne, banery, plakaty, billboardy i poczta pantoflowa, takie jak wiece, podczas których członkowie przemieszczają się, aby ogłosić nadchodzące programy.
Narzędzia te okazały się niezbędne w promowaniu wydarzeń kościelnych i poszerzaniu ich zasięgu w całym kraju.
Jednakże po ponad dziesięciu latach pracy jako menedżer ds. mediów społecznościowych w kościele zielonoświątkowym w Nigerii, a później rozpoczynając własną służbę, pastor Nwabueze zauważył znaczną zmianę w kierunku mediów społecznościowych.
„Gwałtowny wzrost wykorzystania mediów społecznościowych w Nigerii stworzył dla kościołów ogromną szansę na dotarcie do potencjalnych odbiorców szybciej niż kiedykolwiek wcześniej” – dodał. Pastor Nwabueze wyjaśnił.
Platformy takie jak Facebook, Instagram i YouTube zyskują w Nigerii coraz większe znaczenie. Kościoły mogą teraz nawiązywać kontakt z ludźmi w sposób, którego nie udałoby się osiągnąć za pomocą tradycyjnej reklamy, zwłaszcza w kraju, w którym dostęp do Internetu staje się coraz bardziej powszechny.
Dlaczego kościoły się reklamują
Aby zrozumieć, dlaczego kościoły i ministerstwa inwestują w reklamę, firma Nairametrics rozmawiała z pastorami, w tym z pastorem Nwabueze i pastorem Giftem Akanimo z Light to Life Ministries.
Obaj pastorzy zgodzili się, że jednym z głównych zadań Kościoła jest szerzenie ewangelii i wypełnianie Wielkiego Nakazu Misyjnego, jak opisano w Biblii.
Pastor Nwabueze, cytując Psalm 68:11, wyjaśnił: „Pan dał słowo: wielkie było grono tych, którzy je ogłosili” co sugeruje, że dzielenie się ewangelią może być postrzegane jako forma reklamy.
Pastor Akanimo powtórzył to zdanie, odnosząc się do Mateusza 28:19-20, który nakazuje wierzącym, aby „Idźcie więc i nauczajcie wszystkie narody” i Marka 16:15, gdzie Jezus mówi swoim uczniom „Idźcie na cały świat i głoście ewangelię wszelkiemu stworzeniu”.
Podkreślił także Dzieje Apostolskie 2:47, podkreślając taką potrzebę „codziennie dodawajcie do kościoła”.
Pastor Akanimo, którego kościół znajduje się w Maya w stanie Ikorodu, wyjaśnił dalej, że praktyki reklamowe wykorzystujące różne media, dzięki praktykowaniu wskazówek biblijnych, pomogły we wzroście liczby członków kościoła, poszerzeniu zasięgu posługi, zaangażowaniu odbiorców w Internecie i ugruntowaniu tożsamości kościoła i reputacji, a także zwiększenie frekwencji i uczestnictwa.
Podobnie pastor Nwabueze zwrócił uwagę, że w sytuacji, gdy media społecznościowe nieustannie wystawiają ludzi na kontakt z różnymi treściami – z których część jest sprzeczna z wartościami chrześcijańskimi – kościoły muszą świadomie dbać o swoją obecność w Internecie.
„W dzisiejszej epoce cyfrowej, gdzie ludzie są zalewani treściami często sprzecznymi z naukami chrześcijaństwa, ważniejsze niż kiedykolwiek jest, aby kościoły aktywnie korzystały z reklam, zwłaszcza w mediach społecznościowych, aby upewnić się, że wypełniają swoją misję szerzenia ewangelii, ” – podkreślił.
Jak kościoły finansują swoje działania reklamowe
Pastor Akanimo wyjaśnił, że kościoły finansują swoje działania reklamowe w oparciu o kombinację mechanizmów. Należą do nich indywidualne datki od członków, wsparcie finansowe od pastorów, starszych lub rady kościoła, a także zorganizowane wydarzenia związane ze zbiórką pieniędzy.
Ponadto część budżetu kościoła jest często przeznaczana na działania informacyjne, w tym na reklamę. Pastor Akanimo podkreślił, że takie podejście jest zgodne z biblijną zasadą gospodarowania, zgodnie z którą zasoby są mądrze zarządzane i zachęca się do dawania w celu wspierania rozwoju służby.
„Postrzegamy to jako część naszej odpowiedzialności za zapewnienie Kościołowi dotarcia do większej liczby osób, a to wymaga zaangażowania finansowego” – dodał. powiedział.
Pastor Nwabueze zgodził się z tymi strategiami finansowania i dodał, że członkowie kościoła często wnoszą swoją wiedzę techniczną, taką jak zarządzanie mediami społecznościowymi, projektowanie graficzne czy produkcja wideo, nie oczekując rekompensaty finansowej.
„Są członkowie, którzy czują się powołani do wspierania Kościoła swoimi umiejętnościami, czy to w mediach, reklamie, czy projektowaniu graficznym, i niekoniecznie spodziewają się, że otrzymają wynagrodzenie” – Nwabueze wyjaśnił.
Ten wkład rzeczowy znacznie zmniejsza obciążenie finansowe prowadzenia kampanii reklamowych, szczególnie w mniejszych ministerstwach.
Rodzaje reklam stosowanych przez kościoły
Metody reklamowania stosowane przez kościoły w Nigerii są różne, jak Nairametrics dowiedziała się z rozmów z pastorami i ekspertami, w tym z pastorem Nwabueze, który ma dziesięcioletnie doświadczenie jako menedżer mediów społecznościowych.
Chociaż w dalszym ciągu korzysta się z mediów drukowanych i nadawczych, uwaga skupiła się na reklamie cyfrowej, która wymaga umiejętności zarządzania platformą i inżynierii społecznej, aby skutecznie angażować odbiorców.
Platformy mediów cyfrowych, takie jak Facebook, Instagram i YouTube, stały się niezbędnymi narzędziami. Według pastora Nwabueze platformy te umożliwiają kościołom tworzenie ukierunkowanych kampanii, docierających do określonych odbiorców.
„Potrzebujesz odpowiednich umiejętności, aby mieć pewność, że Twój przekaz dotrze do właściwych osób” zauważył.
Reklama wpływowa to kolejny rosnący trend, w ramach którego wpływowi wyznawcy promują wydarzenia i programy kościelne wśród swoich zwolenników. Strategia ta pomaga wzmocnić przesłanie Kościoła, docierając do szerszej, zaangażowanej publiczności.
Reklama oparta na wydarzeniach pozostaje kluczowa, łącząc tradycyjne metody, takie jak billboardy z reklamami w mediach społecznościowych, w celu promowania programów takich jak krucjaty i konferencje. Reklamy te zapewniają maksymalną widoczność wydarzeń wrażliwych czasowo.
Transmisje na żywo szybko zyskują na popularności, a ministerstwa takie jak Prorocze Modlitwy i Deklaracje Pastora Nwabueze i Pastora Jerry’ego Eze wykorzystują platformy takie jak YouTube i Facebook, aby dotrzeć do odbiorców na całym świecie. Transmisje na żywo pozwalają kościołom angażować widzów w czasie rzeczywistym i rozwijać wirtualne zgromadzenia.
Czy kościoły korzystają z agencji reklamowych? Spostrzeżenia ekspertów branżowych
Badając, czy kościoły zwracają się do agencji reklamowych w ramach swoich kampanii, Nairametrics odkryło, że większe kongregacje często współpracują z profesjonalnymi agencjami, aby zaspokoić ich potrzeby reklamowe. Kościoły te, posiadające większe budżety, zazwyczaj poszukują kompleksowych usług, od zarządzania mediami społecznościowymi po tworzenie treści promocyjnych, zapewniając skuteczne dotarcie do szerokiego grona odbiorców.
Pastor Nwabueze, który ma duże doświadczenie w zarządzaniu kampaniami cyfrowymi, zauważył, że wiele mniejszych kościołów w coraz większym stopniu korzysta z zewnętrznych usług w zakresie zarządzania swoimi działaniami reklamowymi.
„Mniejsze kościoły często zatrudniają freelancerów do wykonywania określonych zadań, takich jak edycja wideo lub tworzenie treści na podstawie projektu” wyjaśnił.
„Takie podejście pomaga obniżyć koszty, jednocześnie zapewniając jakość”.
Emmanuel Chiefe, którego agencja Centytech współpracowała z Odkupionym Chrześcijańskim Kościołem Bożym (RCCG) i innymi ministerstwami, powiedział, że typowe usługi, których wymagają kościoły, obejmują tworzenie lub zwiększanie ich obecności w mediach społecznościowych.
„Niektóre kościoły nie są obecne w mediach społecznościowych, podczas gdy inne je mają, ale nie generują ruchu, jakiego potrzebują” – powiedział.
Jeśli chodzi o koszty, Chiefe wyjaśnił, że jego wynagrodzenie waha się od 100 000 do 400 000 N, w zależności od usług takich jak kampanie reklamowe, projekty ulotek, szpul i edycja wideo.
Pani Gift David, montażystka wideo z siedzibą w Port Harcourt, lektorka i animatorka, dodała, że kościoły często zlecają jej tworzenie krótkich filmów trwających od 30 sekund do 1 minuty. Te filmy mają zazwyczaj na celu reklamowanie lub promowanie konferencji i krucjat w przekonujący sposób, przy użyciu oszałamiających efektów wizualnych i czcionek, aby przyciągnąć uwagę.
Jej ceny wahają się od 35 000 do 60 000 N, w zależności od złożoności projektu. Podkreśliła, że rzadko dotyczy to tylko jednego filmu, ponieważ kościoły zwykle wymagają wielu filmów obok oficjalnego.
„Chodzi o to, aby przekaz był atrakcyjny wizualnie, a jednocześnie aby treść odpowiadała docelowym odbiorcom” wyjaśniła.
Z rozmów z tymi ekspertami wynika, że wiele kościołów stara się zdobyć większą wiedzę specjalistyczną w tej dziedzinie, oferując swoim członkom możliwości nabycia tych umiejętności. Zmniejsza to zależność od zewnętrznych freelancerów lub agencji, z wyjątkiem sytuacji, gdy jest to konieczne.
Pomiar sukcesu: KPI i zdobywanie dusz w reklamie kościelnej
Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) reklamy kościołów i ministerstw zależą od początkowych celów — od tego, czy chodzi o podnoszenie świadomości, zwiększanie zaangażowania, zwiększanie oglądalności, czy też pobudzanie wysiłków na rzecz zbawienia.
Chociaż śledzenie wskaźników KPI w przypadku tradycyjnych form reklamy może być trudne, media cyfrowe i kampanie internetowe są łatwiejsze do zmierzenia dzięki wglądowi, jaki te platformy zapewniają na temat skuteczności kampanii.
Jeśli chodzi o skuteczność kampanii reklamowych w zdobywaniu dusz, eksperci są zgodni co do tego, że choć kampanie te poszerzają zasięg do potencjalnych odbiorców, kampanie nastawione na zbawienie okazały się skuteczne w prowadzeniu ludzi do Chrystusa.
Pastorzy również podzielili to zdanie, a pani Gift David podzieliła się swoim osobistym doświadczeniem: „To był jeden z tych filmów z kampanii reklamowej, który skłonił mnie do pokuty” zauważyła.
Perspektywy
Kościoły w coraz większym stopniu korzystają z marketingu cyfrowego, aby dotrzeć do szerszej publiczności, a platformy takie jak Facebook, Instagram i YouTube stają się niezbędne do promocji i zaangażowania. Najlepiej konwertują krótkie filmy, następnie treści graficzne, natomiast treści pisane są mniej skuteczne.
Kampanie cyfrowe oferują wymierne informacje, dzięki którym kościoły mogą łatwiej śledzić sukcesy niż tradycyjne metody.
Wiele kościołów szkoli także członków w zakresie mediów społecznościowych i tworzenia treści, aby obniżyć koszty i utrzymać silną obecność w Internecie, pomagając im poszerzać zasięg i łączyć się na całym świecie, jednocześnie realizując swoją podstawową misję.
