Artykuły sportowe dla kobiet warte 4 miliardy dolarów, ujawniają potencjalne utracone przychody

Rynek artykułów sportowych dla kobiet odnotowuje znaczący wzrost, szacowany na 100 milionów dolarów 4 miliardy dolarów w USA, według danych Klarna i Sports Innovation Lab (SIL). Ponieważ sporty kobiece nadal osiągają nowe kamienie milowe przychodów — czego dowodem jest rozwój WNBA, NWSL i międzynarodowych zawodów, a także wzrost inwestycji — fani z niecierpliwością domagają się szerszego i bardziej dostępnego asortymentu towarów. Jednak podaż nadal spada, co podkreśla trwające wyzwania na rynku artykułów sportowych i stanowi ważną zmarnowaną okazję do potencjalnych przychodów.

Ostatnio w WNBA, Indiana Fever wypuściła koszulkę Caitlin Clark WNBA All-Star Game Swingman Jersey 2024 w kolorze czarnym i różowym za 130 USD. Obie wersje koszulki z numerem 22 wyprzedały się w ciągu 15 minut, a zespół potwierdził, że nie będzie żadnych uzupełnień. Po wyborze jako numer 1 w drafcie WNBA, większość rozmiarów koszulki Clark wyprzedała się na Fanatics w ciągu godziny. Według dyrektora generalnego Fanatics Michaela Rubina, Clark ma teraz notatki za najlepiej sprzedającą się koszulkę w noc draftu we wszystkich dyscyplinach sportowych.

Duży popyt, mała podaż

Po Mistrzostwach Świata Kobiet FIFA w 2023 r. nastąpił bezprecedensowy wzrost popytu na koszulki, zwłaszcza koszulki bramkarskie reprezentacji narodowych, którego Nike i inni sprzedawcy detaliczni nie przewidywali. Koszulka bramkarska reprezentacji Anglii Mackenzie Arnold wyprzedane online w ciągu kilku minut od premiery. Kiedy koszulka Nike została udostępniona na stronie internetowej Football Australia w lutym, szybko zniknęła zarówno w rozmiarach męskich, jak i damskich, a doniesienia sugerowały, że wyprzedała się w ciągu zaledwie pięciu minut. Fanki piłki nożnej kobiet od dawna wyrażają frustrację z powodu ograniczonej dostępności koszulek bramkarskich, często porównując je do obfitości męskiego sprzętu bramkarskiego.

Decyzja Nike o wykluczeniu koszulki Mary Earps z asortymentu na Puchar Świata Kobiet 2023, który obejmował jedynie koszulki domowe i wyjazdowe, spodenki i skarpetki zawodniczek z pola, wywołała reakcję fanów i samej Earps. W odpowiedzi na powszechną krytykę i duże zapotrzebowanie, Nike udostępniło koszulkę do kupienia na stronie internetowej FA dwa tygodnie później. Koszulka Earps wyprzedane szybko.

W raporcie zysków Nike z 2019 r. podkreślono tę dysproporcję, ujawniając, że koszulka domowa reprezentacji USA w 2019 r. bestseller koszulka piłkarska — męska lub damska — kiedykolwiek sprzedana na Nike.com w jednym sezonie. Fanatics podaje, że jest to najlepiej sprzedająca się koszulka reprezentacji USA w piłce nożnej, której sprzedaż wzrosła o ponad 500% w porównaniu z tym samym okresem w 2015 r.

Doświadczenie zakupowe

Najnowsze badanie przeprowadzone przez Sports Innovation Lab, Rep Her: Odkrywanie niezaspokojonego popytu na artykuły sportowe dla kobieteksploracja krajobrazu towarów sportowych dla kobiet poprzez ankiety wśród fanów, trendy zakupowe Klarna, analizę danych transakcyjnych i trendy Google. Wyniki ujawniają, że fanki sportu dążą do równości zarówno na boisku, jak i w swoich towarach.

• Większa dostępność towarów: 79% fanów stwierdziło, że kupiliby więcej produktów, gdyby mieli dostęp do szerszego wyboru.
• Wymagany szerszy wybór: Kobiety kupujące sprzęt sportowy mają o 60% większe prawdopodobieństwo znalezienia modelu, który im się spodoba, w porównaniu do mężczyzn kupujących sprzęt sportowy.
• Kursy ligowe: 67% respondentek, które kupiły sprzęt sportowy dla kobiet, zrobiło to bezpośrednio od drużyn i lig, co wskazuje na duże prawdopodobieństwo, że ligi będą w stanie wykorzystać ten popyt.

Badanie wyraźnie wskazuje na problemy z doświadczeniem zakupowym, zauważając, że wzrost popularności sportów kobiecych doprowadził do innej ścieżki zakupu w porównaniu ze sportami męskimi. Zgodnie z badaniem „Jeśli popyt na sporty kobiece nie będzie mierzony poza liczbami sprzedaży, a inwestycje w aktywa sportowe kobiet nie wzrosną, rynek będzie nadal napotykał wyzwania, a uzasadnienie biznesowe dla sportów kobiecych pozostanie słabe w oparciu o konwencjonalne wskaźniki”.

Badanie zaleca, aby w celu osiągnięcia znaczącego postępu branża nie tylko zwiększyła podaż, ale także przemyślała i ulepszyła doświadczenie zakupowe dla fanek sportu, co z kolei poprawi wskaźniki sprzedaży. Takie podejście ma potencjał nie tylko rozwiązania obecnej luki w przychodach i podaży w sektorze artykułów sportowych, ale także wspierania prężnie rozwijającego się rynku, który odzwierciedla rosnący entuzjazm i rozwój sportu kobiecego.