WSKAZÓWKI MIDAS SHARE: Pinewood, firma zajmująca się oprogramowaniem do sprzedaży samochodów, planuje globalną ekspansję

Na początku lat pięćdziesiątych Wielka Brytania była największym na świecie eksporterem samochodów osobowych, dostawczych i ciężarowych. Nawet gdy produkcja w Ameryce gwałtownie wzrosła, brytyjscy producenci utrzymali czołową pozycję w handlu silnikami.

Dziś jesteśmy znani przede wszystkim z modeli z najwyższej półki, od Bentleya i Rolls-Royce’a po Astona Martina i McLarena.

Jednak szerszy przemysł w dalszym ciągu wnosi do gospodarki miliardy funtów i zatrudnia ponad 750 000 osób. Większość pracuje w około 4600 salonach samochodowych, sprzedając nowe i używane pojazdy na terenie całego kraju.

Kupno samochodu powinno być przyjemnością. Zbyt często jednak jest to czasochłonne i nużące – za dużo papierkowej roboty, za dużo sprzedażowych gadań, za dużo bibelotów.

Pinewood Technologies stara się, aby proces ten był płynniejszy i przyjemniejszy dla sprzedawców i ich klientów.

Działając w całej branży motoryzacyjnej, Pinewood specjalizuje się w oprogramowaniu ułatwiającym sprzedaż, serwisowanie i naprawy samochodów.

Akcje kosztują 3,38 funta i powinny wzrosnąć znacznie w miarę wdrażania swojej strategii przez dyrektora naczelnego Billa Bermana zarówno w kraju, jak i za granicą.

Przez wiele lat Pinewood było częścią Pendragon, firmy zajmującej się sprzedażą samochodów, stojącej za takimi markami jak Evans Halshaw i Stratstone.

Powszechnie uważana za ukryty klejnot, firma Pinewood opracowała najnowocześniejszą technologię, ale rozwój był ograniczony, ponieważ rywale Pendragona niechętnie kupowali oprogramowanie od konkurencji.

Jednak w lutym tego roku oddział detaliczny Pendragon został przejęty przez jedną z największych amerykańskich grup dealerów samochodowych, Lithia.

Firma ma ponad 300 oddziałów w USA i Kanadzie, a roczna sprzedaż wynosi około 100 000 pojazdów.

W wyniku transakcji Pinewood stał się niezależnym podmiotem, nadal dostarczającym technologię Pendragonowi, ale nie powiązanym już z fartuchami swojej byłej spółki-matki. Od tego czasu Berman podpisał wiele nowych kontraktów, ale większość z nich była stosunkowo niewielka.

Jednak w zeszłym tygodniu grupa ogłosiła zawarcie umowy z Marshall Motor Group, jednym z największych sprzedawców samochodów w Wielkiej Brytanii, posiadającym około 143 dealerów, sprzedającym samochody osobowe, dostawcze, ciężarówki i motocykle marek od Jaguara po Skodę.

Pinewood będzie teraz współpracować z ponad 1600 salonami nie tylko w Wielkiej Brytanii, ale także w Europie Wschodniej, Azji i Republice Południowej Afryki. Ale dla Bermana to dopiero początek.

Urodzony i wychowany w Kalifornii, spędził 21 lat u największego amerykańskiego dealera samochodowego, AutoNation, wspinając się po szczeblach kariery, by zostać prezesem firmy. W 2019 r. dołączył do Pendragon jako dyrektor niewykonawczy, ale po odejściu dotychczasowego urzędującego szybko awansował na stanowisko dyrektora generalnego.

Berman, który od czasów studenckich interesował się informatyką, od początku dostrzegł potencjał Pinewooda.

Covid opóźnił plany uniezależnienia firmy – teraz wszystkie systemy działają.

Specjalne spotkanie z dużymi inwestorami, które odbyło się w zeszłym tygodniu, podkreśliło skalę ambicji Bermana w czterech kluczowych filarach.

Po pierwsze, zdobądź więcej klientów w Wielkiej Brytanii, podobnie jak w przypadku kontraktu z Marshallami. Po drugie, stymulowanie wzrostu w Europie, Azji i Afryce Południowej. Po trzecie, opracuj nowe produkty, takie jak chatboty AI i analiza danych dla firm. Po czwarte i być może najważniejsze, przeprowadź się do Ameryki.

Zakładanie sklepu za Atlantykiem może wydawać się trudnym zadaniem. Ale Berman ma Lithię u swego boku. Amerykańska firma posiada 25 procent udziałów w Pinewood, a duet zamierza współpracować przy opracowywaniu, testowaniu i wdrażaniu brytyjskiej technologii w całych Stanach Zjednoczonych.

Rywale istnieją, zarówno tu, jak i tam, ale większość oferuje produkty, które są nieporęczne, mają ograniczony zakres lub jedno i drugie. Oprogramowanie Pinewood jest oferowane jako usługa i obejmuje każdy aspekt posiadania samochodu, łącząc producentów, dealerów i konsumentów.

Zakupy można nie tylko realizować wydajniej, ale konserwacja i naprawy stają się znacznie mniej kłopotliwe dla klientów i mechaników.

Kiedy samochód jest serwisowany, technologia Pinewood pozwala właścicielom śledzić cały proces.

Jeśli potrzebne są nowe części, pracownicy mogą przesyłać filmy, aby klienci mogli zobaczyć, co jest nie tak, i zatwierdzić naprawę online. A jeśli gospodarstwa domowe posiadają więcej niż jeden samochód, to też jest jasne, unikając powtarzających się telefonów od nadgorliwych dealerów.

Co ważne, zestaw Pinewood działa we wszystkich pojazdach, od ciężarówek i ciężarówek po samochody elektryczne.

Miejscy brokerzy wiążą duże nadzieje z tą firmą, prognozując 61-procentowy wzrost zysków do 12,6 mln funtów w 2025 r. i 17 mln funtów rok później.

Werdykt Midasa: Wielka Brytania była kiedyś wielkim serem w produkcji samochodów. Teraz Berman chce, aby Pinewood stał się także światowym liderem – jako dostawca najlepszego oprogramowania dla dealerów na całym świecie.

Doświadczony za sterowca, jest zdeterminowany, aby odnieść sukces, a jeśli mu się to uda, akcje powinny zajść daleko. Przy cenie 3,38 GBP stanowią dobrą długoterminową ofertę.

PLATFORMY INWESTYCYJNE DIY

AJ Bella

AJ Bella

Łatwe inwestowanie i gotowe portfele

Hargreavesa Lansdowna

Hargreavesa Lansdowna

Bezpłatne pomysły na handel funduszami i inwestycje

inwestor interaktywny

inwestor interaktywny

Inwestowanie ze stałą opłatą od 4,99 GBP miesięcznie

Sakso

Sakso

Uzyskaj zwrot 200 GBP z tytułu opłat transakcyjnych

Handel 212

Handel 212

Bezpłatne transakcje i brak opłat za konto

Linki partnerskie: Jeśli kupisz produkt This is Money, możesz otrzymać prowizję. Te oferty są wybierane przez naszą redakcję, ponieważ naszym zdaniem warto je wyróżnić. Nie wpływa to na naszą niezależność redakcyjną.

Porównaj najlepsze dla siebie konto inwestycyjne